Posizionamento
Il posizionamento è, come ben noto, uno degli elementi che stanno alla base stessa delle strategie di marketing e di comunicazione; forse addirittura il più importante, perché da esso discende poi l'impostazione degli altri elementi.
Le ricerche sul posizionamento sono, di conseguenza, d'importanza vitale per il successo del prodotto, così che venga posizionato in modo da attirare il maggior numero di consumatori possibile.
La ricerca forse più indicata per trovare e verificare il corretto posizionamento di un prodotto è "Sinottica", una ricerca periodica di tipo psicografico condotta dall'Istituto Eurisko.
Un case history interessante, che ho vissuto in prima persona, è il seguente: circa una ventina d'anni fa, una notissima società farmaceutica inglese, nostra Cliente, aveva un prodotto, a base di "Ibuprofene" che veniva venduto come antireumatico e operava, quindi, in un settore di mercato specialistico e conseguentemente di dimensioni relativamente contenute.
Studi di laboratorio evidenziarono che la sostanza attiva, cioè l'Ibuprofene, se somministrata in dosaggi più alti (ma sempre non tossici, ovviamente) diveniva un potente analgesico.
Le ricerche sul posizionamento evidenziarono una forte propensione del consumatore, che cercava da tempo una valida alternativa all'acido acetilsalicilico (aspirina e simili) considerato "gastrotossico".
Le vendite del nuovo prodotto, così riposizionato (nuovo nome, nuovo packaging, nuova comunicazione) furono, sin dall'inizio, dieci volte maggiori.
Se desiderate veder pubblicato un vostro case history, inviateci un breve riassunto: ne faremo una pagina (con foto, se ne avete) che pubblicheremo su un'apposita sezione di questo sito.
