Marketing Mix Comparato
Il piano di marketing è pronto per essere varato. Non volete fare un ultimo controllo di sicurezza?
Il Marketing Mix comparato vi permette di misurare i vostri punti di forza e di debolezza nei confronti della concorrenza.
Vi serve anche per vedere se, in qualche area, non avete ancora informazioni sufficienti.
Prendete un doppio foglio protocollo, o uno spreadsheet; sulle colonne scrivete i nomi dei prodotti che considerate la concorrenza da battere, sulle righe mettete invece tutti gli strumenti di marketing:
Prodotto caratteristiche intrinseche del prodotto
Posizionamento il vostro e quelli della concorrenza
Prezzo vostro e concorrenza
Distribuzione quella dei concorrenti e quella che stimate per voi
Packaging caratteristiche salienti del vostro e degli altri
Pubblicità confronto degli investimenti e delle promesse
Promozioni numero, tipologia, investimenti
Trade Marketing iniziative vostre e della concorrenza
Public Relations i vostri programmi e le azioni degli altri
Ecco, ora l'ideale sarebbe poter assegnare un "peso" a ciascun strumento di marketing, un punteggio a ciascun confronto tra voi e la concorrenza, e poi legare il tutto in una bella formula (di solito un algoritmo) che vi dica che successo avrà il vostro prodotto; magari sotto forma di quota di mercato...
Purtroppo non si può: nei sentimenti e nella vendita la matematica è di solito poco efficace (non sempre...).
Nel nostro gioco interattivo abbiamo applicato un algoritmo al marketing mix, ma... è solo un gioco.
Nella realtà, la valutazione deve essere qualitativa, cioè ragionata, e la conclusione sarà una sintesi che voi farete con l'esperienza professionale acquisita negli anni.
Esistono, per la verità, delle ricerche (piuttosto lunghe e costose) che danno una stima matematica ma, nella nostra personale esperienza, non sempre sono totalmente affidabili.
se l'argomento vi interessa, scriveteci a: marketing mix
