Promozioni

Ormai le promozioni sono divenute uno strumento ordinario (non più straordinario) del marketing, e non si può quindi fare a meno di condurle, magari anche in modo ridotto.
Le promozioni sono, chiaramente, un moltiplicatore delle vendite, ma sono anche un grosso riduttore di profitti: il problema diviene quindi quello di valutarne attentamente il costo in funzione degli obiettivi di vendita che si ritiene di ottenere (lo sappiamo, è banale, ma non c'è altro modo di dirlo...).

Troppe promozioni rischiano, inoltre, di inflazionare il prodotto, col pericolo che venga acquistato solo in campagna promozionale; diminuiscono altresì, leggermente, l'immagine di qualità del prodotto. Questo, a meno che non siano condotte con una grande idea creativa alla base: può essere nel premio offerto, nel packaging, o nella comunicazione stessa, ma è comunque vitale che la promozione sia "brillante" e non "stanca", del tipo "bisogna farla", altrimenti serve a ben poco.

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