il "multilevel"
alla Amway
La Amway è la più grande azienda mondiale di marketing multilivello; anzi, è quella che ha inventato questo nuovo modo di vendita che sta appassionando studiosi e docenti di marketing di tutto il mondo, con seminari e tavole rotonde nelle più prestigiose università, anche italiane (Bocconi, Torino, Padova e altre).
La Amway ha una rete di 3 milioni di collaboratori diffusi in 80 Paesi, Italia inclusa, e un fatturato di oltre cinque miliardi di dollari (qualcosa come più di diecimila miliardi). Il collaboratore Amway, che è sostanzialmente un intermediario di vendita, ha un'ampia scelta operativa: può infatti limitarsi a consumare (ma in questo caso guadagna solo lo sconto), può vendere i prodotti del ricco catalogo Amway, e/o trovare altri intermediari che vendano a loro volta, intrattenendo rapporti con loro e scambiandosi idee e informazioni sui prodotti e sulla vita della Società.
Il catalogo della Società è quanto mai ampio: va dai prodotti per la casa alla cristalleria, dai piccoli elettrodomestici ai casalinghi, dagli alimentari agli integratori dietetici, dai prodotti per toeletta ai cosmetici. Questo, ovviamente, facilita e arricchisce le possibilità di vendita e di reperimento di nuovi intermediari.
Amway utilizza una forma di vendita diretta conosciuta, appunto, come Marketing Multilivello (MML), a volte denominata anche "network marketing". Come è tipico della vendita diretta, gli Incaricati alle Vendite Amway promuovono la vendita dei prodotti Amway direttamente presso i clienti.
Marketing Multilivello o di rete è un sistema di vendita diretta, nel quale i prodotti ed i servizi vengono forniti ai consumatori finali tramite una rete di Incaricati alle Vendite Indipendenti che ne promuovono la vendita. Costoro ricevono un compenso per le vendite di prodotti e servizi da essi realizzate, e per le vendite a consumatori generate dalla loro rete di Incaricati alle Vendite Indipendenti che sono stati coinvolti nell'attività. (Federazione delle Associazioni Europee di Vendita Diretta).
Il sistema di distribuzione Amway offre l'opportunità di avviare una propria attività con costi e rischi estremamente contenuti. Offre inoltre indipendenza e flessibilità e la possibilità per gli Incaricati alle Vendite di gestire l'attività secondo le proprie esigenze.
Nel Marketing Multilivello gli Incaricati alle Vendite hanno due diverse fonti di guadagno:
la vendita dei prodotti effettuata personalmente ai consumatori (vale a dire la provvigione), e
un premio, o commissione, basato sulla quantità e sul valore delle vendite ai consumatori finali realizzate da altri Incaricati alle Vendite, che essi hanno direttamente o indirettamente introdotto, addestrato e sostenuto nello sviluppo della propria attività. Questa procedura viene denominata "sponsorizzazione".
La provvigione ed il pagamento dei premi si calcolano solo sulle vendite di prodotti ai consumatori finali e non sull'attività di sponsorizzazione (introduzione) di altre persone nell'attività.
Per certi versi, il sistema distributivo del Marketing Multilivello è simile agli accordi di franchising(*) comuni in altri settori dell'industria. A differenza degli accordi tradizionali di franchising, il Marketing Multilivello comporta rischi finanziari molto contenuti e richiede ai futuri Incaricati alle Vendite solo un modesto investimento (rimborsabile). Inoltre, il Marketing Multilivello offre una maggiore flessibilità nell'organizzazione e nell'esecuzione della propria attività imprenditoriale.
Uno dei segreti del successo, nel Marketing Multilivello, oltre ovviamente alla costanza, consiste nel saper promuovere e animare una vera e propria "vita di club" con iniziative promozionali: cene, viaggi, raduni, sconti e offerte speciali, e tutto ciò che fa da "legante", al fine di incoraggiare la prosecuzione dell'attività di vendita e stimolare tutti gli Incaricati.
(*) per Accordo di Franchising s'intende un accordo nel quale un contraente, l'affiliante, concede all'affiliato, in cambio di un corrispettivo finanziario diretto o indiretto, il diritto di sfruttare un "franchise" (sistema) nella commercializzazione di determinate merci e/o servizi.
Oltre ai 450 prodotti a marchio Amway che vengono distribuiti in Italia,
Amway distribuisce circa 250 prodotti di altre marche di riconosciuto prestigio.
La Amway è presente su Internet in molti Paesi: la Sede Centrale è www.amway.com mentre quella Italiana è www.amway-it.com
